德尔玛全称为广东德尔玛科技股份有限公司，成立于2011年，近日IPO申请已于8月12日提交注册，离成功上市仅有一步之遥。

旗下除了包括自有品牌“德尔玛”、“薇新”之外，还获得了“飞利浦”“华帝”的品牌授权。

德尔玛主要为小家电类目，包括吸尘清洁类、加湿环境类以及家居厨房类等，比如吸尘器、洗地机、加湿器等产品。

据其发布的年报来看，2021年主营业务收入大约30.33亿元，其中自主品牌德尔玛占比最高为35.83%。

经营模式上，德尔玛经过线上直销、电商平台、线上经销等线上渠道，同时借助线下渠道共同发力。

德尔玛销售范围涉及海内外双途径，海外销售额占比正在逐年上升。

公司海外销售涉及欧美、亚洲、南美洲，在香港、欧美等地都设有分公司，建立了一套完善的境外销售体系，除了自身独立站，在亚马逊、Lazada、Shopee等电商平台也都有布局。

德尔玛最初是靠贴牌、代运营起家，前身为“飞鱼视觉设计”，积累了一定经验以后，便于2011年创立自主品牌德尔玛开展小家电业务，并在2014年成功打造一款爆款吸尘器。随着发展的不断完善，德尔玛将产品研发拓展到了更多的品类。

面对激烈的市场竞争，结合消费需求进行产品的创新是必不可少的，德尔玛也在不断加大研发投入，推出“无线化、小型便携化、多功能组合化”理念，顺应时代发展需求。

除了传统的线上线下销售，德尔玛还重视社交电商的作用，通过短视频、直播、KOL等模式推动品牌的推广，再对大批量的消费者画像数据进行分析，提高营销的精准度和转化率。

越来越多小家电品牌成功出海，也让很多卖家看到了小家电市场的潜力，但面临的挑战与机遇并存。

家电出海：机遇与挑战并存

Euromonitor的数据显示，全球小家电行业的市场规模从2016年的1778.9亿美元到2019年的2079.9亿美元。

虽然2020年受疫情影响有所下降，但2021年疫情控制之后有所改善，预计到2026年将达到2931亿美元。并且线上销售市场规模不断扩大，占比逐渐提升。

在这之中，中国又是主要的制造国，比依股份、德尔玛、石头科技等品牌都在供应链优势的基础上，结合境外消费者需求，不断进行产品研发和品牌升级，推动品牌出海的同时也在展现中国小家电的实力。

但小家电行业也面临迭代快、品类多情况，小家电卖家大多以单一爆品为核心，再加上家电巨头新兴小家电卖家的切入，小型家电卖家很难在市场上占据竞争力。

同时小家电产品目前同质化严重，除了自身的产品建设，营销能力成为小家电卖家出海的核心竞争力之一。

结合国内出海大卖的成功之路，营销推广是其中不可忽略的一环。

除了谷歌搜索、Facebook、TikTok、Instagram为代表的社媒平台更成为巨大的流量池，KOL网红营销、付费推广等各种花样玩法成为引流利器，助力卖家在国际市场成功打开知名度。

对于准备营销推广的卖家来说，建议大家先深入了解各个平台的用户画像，再结合平台的属性以及产品调性，多方面布局的同时进行本土化运营，找到合适的打法。

如果大家对各平台的营销推广有什么想要了解的地方，可以私聊我们，深耕行业12年，我们可以为大家提供专业的支持~

来源：搜狐号